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平台化的本质，就帮助本行业的产业链从“纵队”变成“横队”，从而使本行业建立一种协同生产的机制。

我们先以苹果为例，看看它凭什么成为市值万亿的企业。从硬件上来讲，苹果手机和电脑是全球200多家工厂共同生产出来的，他们先把各种器件生产出来，而苹果只不过把他们组装起来；

从软件上来讲，苹果系统里的各种APP，也是全球各地的开发者设计出来的，然后再上传到苹果的系统，再让苹果用户使用。

因此：苹果公司的本质，并不是一个高科技企业，而是一个大平台！苹果最大的资产是它的品牌和设计，然后所有环节（包括生产和开发）都是采用分包的形式分摊出去。

未来的企业只有一个出路，就是平台化。

世间万物有一个根本规律：先有大破才能有大立，旧生态总会不断被新生态取代，这是一种必然。

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举一个最简单的例子：排队。

在排一列纵队的时候，大家依次往后站立，每个人只能看到他前面的人得后脑勺，后面的人和更前面的人他都看不到，这些人如果做小动作他业无法察觉，这就是传统的产业链结构：制造商需要先将产品卖给品牌商，品牌商再卖给渠道商，渠道商再通过各级经销商卖给消费者。

于是，消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商面对的是技术商，技术商面对的是资本，资本面对的是金融市场。

现在就卡在了这个问题上，由于互联网带来的冲击，消费者的购物路径发生了很大变化，于是排在最前面的渠道商最先受到了影响，进而导致它身后的产业链产生了连锁反应：对于生产商（工厂）来说，除了应收账款越来越多之外，用工成本业越来越高，税率负担越来越重，再加上产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，工厂倒闭的越来越多。

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还是以排队为例，由于信息的公开性，无论你是哪一个环节，都可以直面其它环节了，随着电商平台、移动支付、社交平台的发达，大家可以自由对接了。

于是根本性变革发生了：这一路纵队变成了一路横队，大家可以“面面相觑”了。当大家一列横队站在一起，谁高谁矮、谁在做小动作都一目了然，这时传统产业链必然发生彻底改变。

传统商业是一环吃一环，在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这是一种单向的赚“差价”模式。你的上游环节究竟赚了你多少差价，你是不知道的，你也不知道你的下游环节能赚它的下游环节多少钱，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，所以大家都是在互相保密。

而现在完全不一样了，举一个最直接的例子：电商的普及，让很多消费者（客户）有机会直接跟各种品牌方接触了，于是越来越多的消费者（客户）更愿意跳过所有环节直接付钱给品牌方（生产方），这就导致现金会不增不减地直接到了品牌方手里。

那么，这时中间的渠道方和生产商该怎么赚钱呢？

所以这就需要大家之前有一个协议，按照每个环节的价值大家共同协定一个分配比例，品牌商拿到钱之后，再按照这个协议把钱分配出去。于是大家以契约条款为约束，组成了一条新的价值链，资源共享，彼此协作，各个环节井水不犯河水。

这时，一个产品从生产设计，直到消费者手里，每一个环节都会变的很透明；未来每一个环节能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，层层保密。

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平台化的意义，其实是给企业乃至个人提供创造价值的机会，使之发挥1+1大于2的综合效应，中国接下来一定会有越来越多平台型公司崛起。

每一个细分领域里的排名第一的企业，都有义务完成平台化的转型。

首先，该企业非常专注聚焦于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到销售系统，后期维护。

这里还会有二级分工，比如对于服装而言，做绣花的专门做绣花厂，做印花的专门做印花，卖拉链的专门卖拉链，然后还有很多细分的分工。

于是企业背后可能不是一家工厂，可能是有一个工厂群，但可以能随时被他们整合。而那些下游的中小工厂本身需要一场协同化的大生产，这样才能避免碎片化的各自为营。

比如当旺季到来，订单一下子都来了，公司就可以把同类产品聚合在一起，今天你下、明天我下、后天他下，成了相对均衡的需求输入。

公司还可以根据零售的数据做精准匹配，促成零售端的数据向生产端更多地渗透，帮助生产端前置做一些计划准备。数据互通，会使得零售和生产之间的协同效率增加，这就解决了产能过剩、使库存降到最低。

在统计学上，这就可以找出其中的规律，便于下次提前准备，这反而变成一个“有计划”的生产了。

我们可以有趣的发现：从“计划经济”到“市场经济”，再到“计划经济”，这非常符合事物发展的客观规律，就好比“看山是山，看山不是山，看山还是山”一样，是一场豁然开朗的升级。

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公司平台化之后核心任务

要给平台上的各个环节进行授信，降低大家不必要的磨合损耗的成本。

比如在过去，很多工厂担心下游不能及时给货款，而下游则担心工厂的货期或者产品质量，所以很多工厂的现金流变成了应收账款，究其根本是缺乏一个具备公信力的平台，这时平台就可以发挥关键作用了。

比如淘宝的“淘工厂”为工厂开了诚信通和KA企业（授信企业）。这样商家支付给平台的费用就可以三到五天之内转到工厂的账上来。

这就是企业的平台化战略，首先你要在本行业树立权威性，然后把你的供应商、渠道商、店家等等都拉进来，从上下游关系变成平行关系，利用电商、线上平台掌握消费者的需求数据，建立产、供、销连为一体的运转模式，然后建立快速反应的机制，实现小批量、短周期、快市场的生产。

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平台化是所有公司发展的必然

无论一个多么小的公司来说，都必须完成平台化的升级，比如一个广告公司，也以公司名义去接单，然后再分包给个人。公司在业内的口碑和公信力，决定了它获取订单的能力，公司可以用信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这才是未来公司要做的事。

制造业企业也可以采用这个逻辑，企业可以和上下游企业成立的合资公司，这些子公司依然是平台化公司，上面可以有各种更加细致/团队乃至个人，最重要的是：公司一切都会按照可上市公司标准去操作，做到一定程度既可独立IPO，也可以兼并重组方式走向资本市场，从而获取更多的资源支持。

只要你的信用还在，只要你的品牌还有影响力，你就永远不会倒下去。

于是社会的基本结构，正在从“公司+公司”，变成“平台+个体”。无数平台在崛起，同时无数个体在平台上执行任务。

企业开放化和平台化之后，你的股东、员工、渠道、产品都在逐渐开放。海纳百川，有容乃大，万物皆不为我所有，万物皆为我所用。一切组织必须打开自己的格局，敞开胸怀拥抱世界。

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