有效的产业园招商可以这样做
2020-4-16 来源： 作者： 浏览次数：2828
1 绘好一张产业招商地图
产业招商地图是招商人的导航仪，一张完整的产业招商地图，应包括明确的主导产业、清晰的产业链、明确的目标企业、确定的主攻区域，直接解决「招什么产业、招哪些环节的企业、到哪去招企业」等一系列问题。
2 突出一个重点
招商工作有个轻重缓急，不能「眉毛胡子一把抓」，比如一线城市的高端商务区，一定优先招大商、招名企；小一点的创业园，就要先小后大，把眼光多放在发展潜力好的中小微企业身上。
3 制定一套机制
园区运营是一场马拉松，要确保专业化、市场化、责权利相符的方向；要用市场化的激励机制，集聚专业化的招商运营团队；要用生意人的思维，通过专业化评估，一个项目的引进，从长期来看是否「有利可图」。
4 树立一个观念
园区招商需确立「政府主导、企业主体」的观念，将一部分或全部的招商运营工作打包给专业的市场化机构，自己退居二线，做好决策和监督。
5 出台一套政策
政策是企业选址最关注的要素之一，如果企业对政策不认可，自会改弦易辙、另寻出路。因此园区要在政策趋同的大环境下积极创新，比如出台更有针对性的特色产业扶持政策、更优渥的高端人才政策、承诺更快的兑现速度等等。
6 组建一支专业招商队伍
招商是一项综合性较强的工作，招商引资成功的背后，都有一支业务精、素质高、年轻化、专业化的一流招商团队。如园区在线（ID：YQZXGZH）最近接触的杭州未来科技城招商局，其多位招商人员出自清华、北大、浙大等名校，学的也是科技金融、计算机、生物医药等热门专业，在招商局内从事专业对口的招商。
7 撰写一份招商策划方案
招商是一个系统工程，需要一个纲领性的文件、一套合理的运行程序指导团队系统、有序开展招商。
8 培养一种氛围
我们常说「人人都是招商环境」，上到书记、主任，下到基层人员、物管，当整个园区都形成了一种欢迎、友善、宽容、保护的氛围，投资者的信心才能不断增强。
9 构建一批渠道
招商工作必须建渠，建了多少个有效渠道，就是找到了多少个项目来源的泉眼，一个个一手好项目就会源源不断地被推荐过来。招商人员需摒弃坐商、等商的思维，主动走出去，拓展一批稳定的合作渠道。（具体渠道详见：园区招商的23个渠道）
10 结交一批朋友
招商就是交朋友，要想获得更多的项目来源，单靠个人的努力远远不够，很多时候需要别人的帮助，所以招商人必须善于多交朋友、广交朋友、交好朋友。
11 搭建一批平台
往小了说可以是一个行业中试平台，一个检测中心，往大了可以是一个科研院所、一个交易中心，平台不仅是园企共赢发展的重要载体和实现途径，亦是和招商工作的重要筹码。
12 打造一只基金
围绕主题产业打造一只投资基金，一来有效促进产业发展，二可降低投资风险，第三吸引相关产业投资经验的机构合作招商。
13 引进一家名企
一家名企的背后往往是一个产业，名企的带动效应，可能给园区带来一众产业链上下游企业，从而形成自发的集聚效应。
14 组建一支智库
聘请一批来自高校、民间智库、行业协会、科研院所和上级主管部门的专家组建智库，利用专家和智库的专业能力、产业经验、行业信息等优势，在招商项目洽谈、项目评审、招商引资政策制定、产业招商研判、精准招商分析等各环节为园区服务。
15 沟通一组行业商协会
相比与政府招商，行业商协会对企业和项目的理解更透彻，更熟悉产业布局的规划和预期，信息更畅通、情报更准确，外地的招商可与他们合作推进。
16 做一个众创空间
过去做园区，只需关注于技术创新和企业孵化，关注孵化、加速到产业化三个阶段；如今随着众创空间的普及，园区的孵化链已经进一步延伸到了前端。园区拿出一小块场地（不高于3000平方米）给创业者做众创，一是给大园区做前端资源的导入，二是在园区的起步阶段迅速集聚人气，为后续的招商工作造势。
17 办好一场（系列）活动
在杭州，各开发区有一句口号：年年有大会、季季有论坛、月月有路演，周周有沙龙，天天有咖啡。搞活动可以为园区直接导入客流和企业家流，增加园区的人气和名气。
18 制定一套宣传物料
好的第一印象，让企业对园区有模糊的认识和记忆，然后通过持续的沟通与品牌输出，潜移默化影响企业。当老总心里起了波澜，园区就会被了解，招商便得以推进。具体包括：推介视频、PPT、宣传手册、户外广告、易拉宝、X展架等。
19 策划一场推介会
一场成功的招商推介会是园区打开区域市场的关键环节，通过举办推介会，全面展示园区发展环境和项目投资前景，提高招商引资的针对性和目的性。
20 阅读一本园区书籍
互联网时代，阅读更趋碎片化、快餐化，即缺乏体系，又不易被记忆，每阅读一本园区书籍，层级便会上升一个高度。
（来源：园区在线）
