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有效的产业园招商可以这样做

2020-4-16    来源:    作者:  浏览次数:2351
1 绘好一张产业招商地图
产业招商地图是招商人的导航仪,一张完整的产业招商地图,应包括明确的主导产业、清晰的产业链、明确的目标企业、确定的主攻区域,直接解决「招什么产业、招哪些环节的企业、到哪去招企业」等一系列问题。

2 突出一个重点
招商工作有个轻重缓急,不能「眉毛胡子一把抓」,比如一线城市的高端商务区,一定优先招大商、招名企;小一点的创业园,就要先小后大,把眼光多放在发展潜力好的中小微企业身上。

3 制定一套机制
园区运营是一场马拉松,要确保专业化、市场化、责权利相符的方向;要用市场化的激励机制,集聚专业化的招商运营团队;要用生意人的思维,通过专业化评估,一个项目的引进,从长期来看是否「有利可图」。

4 树立一个观念
园区招商需确立「政府主导、企业主体」的观念,将一部分或全部的招商运营工作打包给专业的市场化机构,自己退居二线,做好决策和监督。

5 出台一套政策
政策是企业选址最关注的要素之一,如果企业对政策不认可,自会改弦易辙、另寻出路。因此园区要在政策趋同的大环境下积极创新,比如出台更有针对性的特色产业扶持政策、更优渥的高端人才政策、承诺更快的兑现速度等等。
6 组建一支专业招商队伍
招商是一项综合性较强的工作,招商引资成功的背后,都有一支业务精、素质高、年轻化、专业化的一流招商团队。如园区在线(ID:YQZXGZH)最近接触的杭州未来科技城招商局,其多位招商人员出自清华、北大、浙大等名校,学的也是科技金融、计算机、生物医药等热门专业,在招商局内从事专业对口的招商。

7 撰写一份招商策划方案
招商是一个系统工程,需要一个纲领性的文件、一套合理的运行程序指导团队系统、有序开展招商。

8 培养一种氛围
我们常说「人人都是招商环境」,上到书记、主任,下到基层人员、物管,当整个园区都形成了一种欢迎、友善、宽容、保护的氛围,投资者的信心才能不断增强。

9 构建一批渠道
招商工作必须建渠,建了多少个有效渠道,就是找到了多少个项目来源的泉眼,一个个一手好项目就会源源不断地被推荐过来。招商人员需摒弃坐商、等商的思维,主动走出去,拓展一批稳定的合作渠道。(具体渠道详见:园区招商的23个渠道)

10 结交一批朋友
招商就是交朋友,要想获得更多的项目来源,单靠个人的努力远远不够,很多时候需要别人的帮助,所以招商人必须善于多交朋友、广交朋友、交好朋友。
11 搭建一批平台
往小了说可以是一个行业中试平台,一个检测中心,往大了可以是一个科研院所、一个交易中心,平台不仅是园企共赢发展的重要载体和实现途径,亦是和招商工作的重要筹码。
12 打造一只基金
围绕主题产业打造一只投资基金,一来有效促进产业发展,二可降低投资风险,第三吸引相关产业投资经验的机构合作招商。

13 引进一家名企
一家名企的背后往往是一个产业,名企的带动效应,可能给园区带来一众产业链上下游企业,从而形成自发的集聚效应。

14 组建一支智库
聘请一批来自高校、民间智库、行业协会、科研院所和上级主管部门的专家组建智库,利用专家和智库的专业能力、产业经验、行业信息等优势,在招商项目洽谈、项目评审、招商引资政策制定、产业招商研判、精准招商分析等各环节为园区服务。

15 沟通一组行业商协会
相比与政府招商,行业商协会对企业和项目的理解更透彻,更熟悉产业布局的规划和预期,信息更畅通、情报更准确,外地的招商可与他们合作推进。

16 做一个众创空间
过去做园区,只需关注于技术创新和企业孵化,关注孵化、加速到产业化三个阶段;如今随着众创空间的普及,园区的孵化链已经进一步延伸到了前端。园区拿出一小块场地(不高于3000平方米)给创业者做众创,一是给大园区做前端资源的导入,二是在园区的起步阶段迅速集聚人气,为后续的招商工作造势。

17 办好一场(系列)活动
在杭州,各开发区有一句口号:年年有大会、季季有论坛、月月有路演,周周有沙龙,天天有咖啡。搞活动可以为园区直接导入客流和企业家流,增加园区的人气和名气。

18 制定一套宣传物料
好的第一印象,让企业对园区有模糊的认识和记忆,然后通过持续的沟通与品牌输出,潜移默化影响企业。当老总心里起了波澜,园区就会被了解,招商便得以推进。具体包括:推介视频、PPT、宣传手册、户外广告、易拉宝、X展架等。

19 策划一场推介会
一场成功的招商推介会是园区打开区域市场的关键环节,通过举办推介会,全面展示园区发展环境和项目投资前景,提高招商引资的针对性和目的性。

20 阅读一本园区书籍
互联网时代,阅读更趋碎片化、快餐化,即缺乏体系,又不易被记忆,每阅读一本园区书籍,层级便会上升一个高度。
(来源:园区在线)

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